Depois de 10 anos de pesquisas e sondagens, a bandeira Sephora finca presença no Brasil.

A gigante francesa do mercado de luxo LVMH Moët Hennessy - Louis Vutton, fechou acordo para adquirir uma participação de 70% e assumir o controle da Sack´s, a principal empresa de varejo online de perfumes, maquiagens e cosméticos do Brasil.

As primeiras sondagens da LVMH à Sack´s aconteceram em julho do último ano e as negociações tiveram início em janeiro deste ano. "Há 10 anos que a Sephora sondava o mercado brasileiro. Em paralelo, a operação de perfumes da LVMH no Brasil acompanhou o nosso crescimento ao longo dos últimos anos. A Dior é a nossa marca campeã em vendas. Com certeza isso contribuiu muito para essa negociação", conta Carlos André Montenegro, fundador e CEO da Sack´s. A empresa está entre os três sites de e-commerce pure-play mais frequentados do Brasil, com 4 milhões de visitantes por mês.

Operando cerca de 1000 pontos de venda em países da Europa, da Ásia e na América do Norte, a rede é líder no mercado francês com suas lojas físicas e o site No 1 em vendas no mercado norte-americano.

Com o acordo, a Sephora vai desenvolver uma plataforma local de venda online, por meio da bem-sucedida operação da Sack´s e, em breve, iniciar a abertura de lojas físicas. Esse movimento é exatamente o contrário do empreendido por Carlos André. A Sack´s era uma das redes de distribuição seletiva mais fortes do mercado carioca, mas o sucesso do e-commerce levou a empresa a fechar as suas lojas físicas para concentrar esforços no mundo virtual.

A entrada da Sephora no mercado brasileiro tem tudo para mudar completamente a dinâmica atual da distribuição seletiva no Brasil, em especial no mercado de lojas físicas, um segmento onde o Brasil ainda aparece distante dos mercados mais desenvolvidos, ao contrário do que acontece nos outros canais de distribuição como o varejo tradicional e a venda direta. "No caso das lojas físicas, não vamos fazer nada do que é feito hoje no Brasil. Até porque é um modelo com muitos problemas. Vamos revolucionar o mercado. Faremos de tudo para mantermos as mesmas condições do site nas lojas físicas, com pagamentos em 12 X, marcas exclusivas e acessibilidade à toda a população", revela Carlos André, que complementa. "Esperamos nos beneficiar dos conhecimentos sobre o mercado global de produtos de beleza que serão trazidos pela Sephora para ampliar ainda mais a experiência de compra de nossos consumidores e continuar a desenvolver o enorme potencial de nossa empresa, no momento em que abrimos um novo capítulo de nossa história".

"Estamos orgulhosos por nos unirmos aos sócios da Sack´s e contribuir para a próxima etapa do desenvolvimento da empresa. O Brasil e, de forma mais ampla, a América do Sul, são áreas bastante promissoras para o mercado de luxo. O grupo LVMH está presente na América do Sul desde 1973 e alcançou uma posição de liderança no setor de perfumes e cosméticos de luxo, assim como em outros segmentos do mercado de produtos de luxo. Trata-se de uma oportunidade formidável".

Montenegro e seus sócios, a Albatroz Participações e Marcelo Franco, continuarão com uma participação de 30% no negócio. O time da Sack´s, liderado por Montenegro, será mantido e a sede da companhia permanecerá no Rio de Janeiro.

Não perca na edição No. 113 de Atualidade Cosmética, uma reportagem especial sobre a operação Sack´s/Sephora.